Le lancement d’un nouveau produit est une étape cruciale pour toute entreprise. C’est à ce moment-là que le produit entre en contact avec le marché pour la première fois et que son succès ou son échec se joue.
Pour maximiser ses chances de succès, il est essentiel de connaître son marché. Cela signifie comprendre les besoins et les attentes des clients potentiels, ainsi que la concurrence.
Les bénéfices de connaître son marché
- Une meilleure compréhension du pricing à mettre. Cela permet de développer une offre adapter à son produit.
- Une meilleure identification de la concurrence. Cela permet de comprendre les points forts et les points faibles des concurrents, et de positionner son produit de manière à le différencier. Aussi voir la feature killer de son concurrent.
- Une meilleure définition de la stratégie marketing. Une bonne connaissance du marché permet de mettre en place une stratégie marketing efficace, qui touchera la bonne cible et générera des ventes.
Comment connaître son marché
Une analyse de ses concurrents bien menée permet de tirer de nombreux bénéfices pour le lancement d’un produit. Parmi les plus importants, on peut citer :
Il existe de nombreuses méthodes pour connaître son marché. Les plus courantes sont les suivantes :
- Recherche documentaire. J’entends par là, une manière de collecter des informations sur le marché à partir de sources secondaires, telles que des sites web, les réseaux sociaux, …
- Enquêtes. Cette méthode consiste à collecter des informations auprès d’un panel de consommateurs potentiels, en leur posant des questions sur leurs besoins, leurs attentes, et leurs comportements d’achat.
- Vivre l’expérience de ses concurrents. Cette méthode consiste à organiser des réunions avec des consommateurs potentiels pour recueillir leurs avis et suggestions sur un produit ou une idée de produit.
NB : Concernant Passeport sous pression, nous avons déjà toutes les données de marché. Combien de brasseries, combien de brasseries avec un espace bar, … Tout çà, on ne l’a pas fait en une fois. Ca prend énormément de temps de tout compiler, lire, analyser, fouiller, scroller les réseaux, …
Coin des ressources
Nous en avions parlé dans la vidéo dédié à ce sujet, nous vous mettons un Notion à disposition que vous pouvez dupliquer et pimper pour faire votre analyse concurrentielle :
https://klaxx.notion.site/32ef63491fce4190b52f1e60ea551881?v=a235d448008d4bb29d929af6e1fee8e1&pvs=4
Conclusion
La connaissance du marché est une étape essentielle pour le lancement d’un nouveau produit. En prenant le temps de comprendre les besoins et les attentes des clients potentiels, ainsi que la concurrence, les entreprises peuvent augmenter leurs chances de succès.